挑婚紗照的數量陷阱

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「別挑太多張照片。」

昨日和與女友去看之前拍的婚紗照,已經聽過很多長輩說了這句話。

我心想,我們不就是都已經選定了方案,就是準備挑 20 張來做婚紗照,後來才知道為什麼會這麼說。


第一輪篩選:6:30 ~ 8:00,260 → 120 張


「你們是屬於越晚上,臉就會越腫的人。」

接待小姐的第一句話,就是屬於落下女的那種方式。

給我們看了上午跟下午拍的照片,果然有很大的不同之處,臉上的肉的確冒了出來。但是婚紗公司很專業地修了幾張照片當做試作,果真各行各業都有他的專業。

剛開始拍好的兩百多張照片,透過兩輪的方式逐漸刪到需要的張數。

在第一輪挑完前,服務人員開始聊天,對我來說雖然覺得輕鬆一些,不過卻始終感覺很奇怪。「我們當前的任務不就是應該趕快決定是哪些照片呢?」


第二輪篩選:8:20 ~ 9:00,120 → 50 張


「你們要選擇用哪種排版,是滿版的還是有美編的。」

小姐手上的兩種範例,其實在我們去婚紗展時她就有示範過,這也是本日的重頭戲,婚紗公司能不能賺錢就看這一回合。

滿版 vs 美編

  • 滿版:一張照片印到一面,通常為直式相本,橫式照片上下留白。
    • 計算:20 張照片,每面 1 張,每頁 2 面,共可印 10 頁。
    • 問題:老套。
  • 美編;可做跨頁照片,跨頁的兩面可能用到 2 ~ 5 張照片不等。
    • 計算:20 張照片,每頁用 3.5 張,共可印 6 頁。
    • 規則:至少需要 40 張以上的照片,不然無法裝訂。

這時問題就來了,作美編的照片至少要用到 40 ~ 60 張照片,這樣才能做出足夠的厚度相本,不然就會變成封面封底很厚,裡頭卻只有寥寥幾張紙。

她的這種說法,就是告訴我們,「你們打算多加幾張呢?


第三輪挑選:新人討論時間

如果是男生,應該很容易做出決定吧,「按照原訂計畫。」

但是女孩子就會心動,因為滿版的婚紗照真的很俗氣,看起來又不怎麼好看。但是美編過的相簿,至少得增加 20 張照片,每張照片 800 ~ 1000 元不等。

在事前不知情的狀況下,突然要你做決定,又是要兩人同時達成共識。雖然就商業手法中是很高明,但其實算挺惡質的吧。

「2 瓶 79 折,要不要多帶一罐呢?」(決定時限:5 秒)

「早餐飲料是咖啡嘛。(等回答是後)那要補差額。」(決定時限:3秒)

正如事前所說,讓我對於下這種決定是非常簡單。我準備拿起滑鼠一口氣照片淘汰到 20 張,正準備按住 Ctrl 鍵開始瘋狂淘汰時,服務人員趕緊走過來說。

「這樣真的很可惜,不如這樣吧,我偷偷給你電子檔幾張,然後給你多少的價格,但你不要跟攝影師說喔,攝影師只會要你選 30 ~ 60 張以上,這樣你們要花更多。」

聽完之後,女友大喜,我決定不再講話。

因為這擺明就跟拍照片一樣,向來沒有什麼依照感覺還有客戶的風格量身訂做,都是既定的公式跟話術。


結果

最後以一張 800 元的價格,多加沖洗了二十多張來做相本,同時可以拿到多十張修過圖的電子檔,只算優惠價 15,000 元喔(吐血)。

因為在籌備婚禮的各階段遇過需要花錢的抉擇,最後我們達成共識,「除了應該花的錢,額外想做的由那個人來付錢。」女友最後自己付了多加 15,000 元,而我則繼續支付尾款的錢。

我個人認為,如果你們真的有隱藏性的規則,例如哪種編排方式最少需要多少張,如果事前跟我說明,要我選擇其他婚紗方案,我覺得這是合理。如果你打算給我強制購買,抱歉,我真的有些失望。

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